2010-07-02
25岁被任命为企业老总，一干就是13年，欧凯龙家具连锁总裁吴大伟用自己传奇般的经历，在中原家居行业写就了一段令人动容的神话。
13年风云变幻，13年沧桑历练。7月19日，欧凯龙13年店庆在即，记者再次与吴大伟进行了一次深谈。
思路独特 “精品店”方针成效显著
不算魁梧的身板，却结实而硬朗。没有长篇大论的枯燥，却每句话都能令人获益匪浅。多年来，欧凯龙家具连锁总裁吴大伟给记者留下的印象无比深刻。
今年7月19日，欧凯龙即将迎来13周年店庆，可以想象，向来习惯于给广大消费者带来最大实惠的欧凯龙必将借机掀起又一场家居消费的风暴。“店不在大，生意火爆就行。我认为，在中原地区开设家居卖场，只有两个方向可以取得成功，一个是小而精，一个就是大而全”。在经营策略方面，吴大伟有着与众不同的思路。
吴大伟认为，郑州的家居消费水平和市场容量近年来虽然一直在迅猛提升，但和北京、上海、广州等大城市相比还是有一些差距，考虑到这一点，欧凯龙多年来一直在坚持“开精品店”的发展方针。可以看到，无论是金水路店、黄河路店、嵩山路店还是北环店，虽然每个店面的绝对面积在行业内都不是最大的，但这几个店各具特色，不仅充分满足了周边消费者的家居消费需求，也把众多高端家居品牌紧紧地团结在了欧凯龙的身边。
磁力彰显 顶级家居品牌争相进驻
目前，欧凯龙金水路全球顶级家具馆正在紧张地进行着新一轮的升级改造。
吴大伟说，欧凯龙针对金水路店的此次改造目的很明确，就是要借助金水路店的“地利”优势，将其打造成为中原地区顶级的进口家具馆。“改造完成后，金水路店二楼将全部是进口家具品牌，三楼和四楼则是欧美家具的集中营。届时，那些想购买高端奢华家具的消费者只需来到欧凯龙金水路店，就可以把诸多高端进口家具品牌一网打尽。”吴大伟说。
据吴大伟介绍，全球最具知名度的顶级家具品牌――意大利纳图兹（NATUZZI）将在欧凯龙金水路店开设其在中原市场的第一家店面。除此之外，德国路芙・奔驰等与意大利纳图兹、美国席梦思等齐名的顶级进口家居品牌也都争相表达了进驻欧凯龙金水路店的意愿，欧凯龙在国内家居行业的巨大影响力由此可见一斑。
德国路芙河南总经理杨锐告诉记者，他们很早就准备进驻欧凯龙金水路店，许久才等到了这次机会，希望能最终如愿。
布局全省欧凯龙大力拓展二级市场
中原地区的人口多，市场潜力大，这一点有目共睹，也正是出于这个原因，中原地区向来是商家的必争之地。令人遗憾的是，激烈的商战过后，本土商业品牌大多被那些实力雄厚的全国性连锁商业品牌兼并，最终销声匿迹，命运让人扼腕叹息。
作为屈指可数的本土商业品牌，欧凯龙历经多年的市场竞争，越战越勇，吴大伟功不可没。
在郑州的市场布局基本完成后，吴大伟又把目光投向了更广阔的二级市场。据悉，欧凯龙在平顶山、信阳等二级市场的店面选址正在紧锣密鼓的进行中。“市场自己其实是会说话的，要想知道哪个家居卖场的人气怎么样，很简单，到门前停车场看看就知道了。”吴大伟说，他希望用自己的努力，让欧凯龙成为领导中原商业的一面旗帜。
