2010-07-02
很多消费者可能不知道，箭牌（Arrow）、阿波罗 （Appolo）、安华（Annwa），这三个在国内建材行业中响当当的卫浴品牌，在河南的营销其实是一家公司在操盘，那就是河南乐华美居，这家公司的掌门人就是中原家居圈里的传奇人物赵佩杰。
赵佩杰说，他最大的心愿就是通过自己的努力，让更多中原百姓用上物超所值的高品质卫浴产品。
“好产品加好服务，才会有好口碑”
箭牌（Arrow）、阿波罗（Appollo）、安华（Annwa），这三个卫浴品牌无论哪一个都可以在家居建材行业里独当一面。在行业竞争异常激烈的今天，河南乐华美居建材有限公司总经理赵佩杰“集三强于一身”，把三个品牌都做得风生水起，不能不说是行业中的一个“另类现象”。
创建于1996年的河南乐华美居在中原市场已经耕耘了14年之久，其代理销售的箭牌卫浴在国内家居建材行业是当之无愧的旗舰卫浴品牌，无论在家装还是工装领域都享有盛誉。
2006年，箭牌卫浴从众多行业品牌中脱颖而出，被评为“中国名牌产品”，并成为“全国首批政府绿色采购清单首选品牌”之一。2008年，箭牌卫浴还荣获了“中国驰名商标”称号，成为国内建陶行业的标志性品牌。在各大星级酒店及高档消费场所，箭牌的洗手池、马桶、浴室柜、浴缸、水龙头、淋浴花洒、淋浴房等卫浴产品得到了广泛应用，“ARROW”的品牌LOGO随处可见。
“干一行，爱一行，才能干出精彩”
“如果说我今天取得了一些成功，那完全是我更用心的结果。刚入行的时候，我也只在郑州西建材市场开了一家小店。”赵佩杰说，早在十几年前，他就很注意品牌的宣传推广和后期服务，至今仍有一些当时的老客户和他保持着联系。“老客户用过箭牌的产品，都感觉不错，自然而然就会推荐给身边的亲朋好友，我也会给这些老朋友以最大的优惠。”赵佩杰笑言，这些老客户已经成了免费的“箭牌卫浴宣传员”，他们的宣传和口碑是最好的“活广告”。“不管是老客户还是新客户，我都会用心服务。有时候，看到客户满意的表情，比赚钱更让我觉得开心。”赵佩杰说，他希望和消费者最终能形成朋友一样的关系，而不是简单的商业往来。
“好产品就是好产品，自己会说话”
采访中，聊到兴起，赵佩杰从桌上随手拿起一张纸，撕成碎片，打开办公室卫生间的门，掀开马桶盖就扔了进去，按动按钮，一股不大的水流缓缓地把一大把纸片冲刷得一干二净。“对于家庭消费者来说，购买卫浴产品大多是一次性投资，必须选用高品质的产品。好马桶的耗水量更少，噪音更小，冲刷效果却更好。”赵佩杰一边说，一边用手拍着马桶的水箱盖，信心满满。“消费者都认为名牌卫浴产品的价格肯定高昂，这是另外一个认识上的误区。拿我办公室卫生间里的这个箭牌马桶来说，它具有冲洗、烘干、加热等多种先进智能功能，售价其实只有四五千元。每逢搞促销，平时售价两三千元的马桶更是只卖到三四百元甚至更低，是不容错过的购买良机。”赵佩杰说。
