家居品牌“明码实价”为何难产

　　明码实价难在何处

　　标一个实实在在的价格，消费者认为它值，就下单，认为不值，就走人。这本来是很简单的事情，但在家居行业，却变成了明码标价、打折销售。很多时候，能否把折扣加大，要看顾客砍价的本事。价格不透明，已经成为家居行业心照不宣的“潜规则”。

　　为什么明码实价在家居行业难以推行呢？欧派厨柜北京公司总经理高进认为，消费者贪图便宜的消费心理和需求一定程度上诱发了商家的打折行为。“消费者总希望便宜一点，在心理上认为不打折就是不便宜的，逼得我们不得不打折。”

　　记者在走访北京几大卖场后发现，很多消费者都存在着不打折不买货的心理。“价格这么高，不打折怎么行，哪有不打折的产品。”一位消费者理直气壮地表示。蓝景丽家总经理尹勃对此解释说，中国人通常在购买商品时，不砍价不舒服，“哪怕为了一分钱磨半天嘴皮子他们也愿意”。

　　各大家居卖场为了争夺消费者，争抢销售份额，纷纷推出促销招数，也在一定程度上助长了打折风。“我们很被动，在卖场的压力下不得不打折。”百强家具总经理陈晓太表示。尹勃也认为，尽管对明码实价很赞同，但是有的时候还是会把价格“下调20%左右”。而对模仿产品的“李鬼”缺乏有效的制约则让打折狂潮愈演愈烈。“我们的产品被别人模仿出来，又卖得很便宜，我们除了打折还能有什么办法？”陈晓太表示，只有在家居行业走向成熟、监督机制健全的情况下保护原创，每家企业都不打折，明码实价才有落实的可能。