2020-01-04
一个波澜不惊的一年，整个家装乃至于家居产业都是蛰伏之年。然而，在这个宁静的背后，涌动着绝对看得清的暗流，越来越向我们推进。如今说到装修公司，许多人总会觉得：好赚钱！装修行业每天都被曝光各种黑幕，被坑的是业主，赚钱的是装修公司。其实，装修公司并不像外界想的那样，赚钱多，很风光。相反，如今很多装修公司都是在夹缝中寻求生存，表面有多风光，背后就有多心酸。
“小规模装修公司不好做。”这是我开公司以来得出的经验。早些年，随着房地产市场的火热，大大小小的装修公司也如雨后春笋般涌现，而我也是其中一员。
2011年房地产春风吹起，买房人激增，一次偶然的机会和2个大学同学开起来装修公司，当员工时不用考虑很多问题，看着人家当老板都能赚钱，也就一脚踏进去，初期靠着房地产的春风基本只要店门开着业务就不断，利润也不错，很快我和几个同学就赚到了第一桶金。
短短四年合作共患难可以，赚了钱后利润分配问题成了好朋友分道扬镳，公司一度分崩离析但市场还是很好，我还是挺过来了。公司短暂的阵痛后还是回到正轨，并不断往前大幅度迈步！
2017年房地产市场开始萎缩，装修公司的寒冬真正到来了，很多装修公司都选择关门不在经营。而我经营了6年累积了深厚的人脉和市场品牌，还在艰难的顶着等待市场复苏！我一直坚信政府只是做做样子，地产一定是往前走的以往打压了很多次都是压一次反弹就更迅猛，我坚信这一次也不会例外。
等待是漫长的，很快就一年过去了，从挑客户到只要客户来就接，公司规模从50多人到现在只有4人，赚的钱不经意间都赔了，还欠下银行57万。
我该如何办？是继续经营等待春天还是转型？抉择真的很痛苦！
我开始借酒消愁，整个市场都萧条了，原来不止是我在痛苦的抉择，身边做装修生意的朋友都在寻找出路！
我们的出路在哪里？
我开始恐慌，“这阵寒冬什么时候过去？”
更恐慌，“这阵寒冬还能过去吗？”
店面房租、物业费，电费，家里房租，大宝学费，二宝奶粉.....
一闭上眼，一本账就在脑子里转，一睁眼，就焦虑得整晚睡不着觉。
一个装修公司老板的真实经历，也是现在许多装修行业老板的缩影。
看看下面6个痛点，你中了几条？
1、上门的客人越来越少，每天呆在店里，半天不见一个人影。
2、成交越来越难，客户比较多，成交时间长。辛辛苦苦跟了几个月的单，到最后被别人截了胡也是常有的事。为了留住客户，只能赔着笑脸，压低利润成交。
3、复购率低，就算顾客对自己的服务特别满意，在成交后也没有任何联系了，名副其实的"成交即断交"。
4、做活动不见效，不管是商场活动还是品牌活动，自己付出相当大的成本和人力，特价产品打到“骨折”，顾客还是嫌太贵，一场活动下来，赔本赚吆喝罢了。
5、利润低，不管是跟物业，地产合作，还是自己在店里卖货，在激烈的竞争环境下，产品利润无限被压低。
6、宣传推广困难重重，买业主电话，加微信，可人家根本不理你。各种小区电梯及其他户外投放广告，钱花了不少，业主却根本记不住你。带着员工扫楼找业主，见到的只有装修工人，白忙一场。
上面6点，如果你中了1~3条，证明你的生意和我一样已经在走下坡路。
如果中了3条以上，不要犹豫，你的急需要自救！
我开始从互联网上开始学习，不断看别人如何转型的经验，面临困难中该如何解决问题的方式和手段。随着不断的学习我也发现很多，其实面临和我一样问题的人挺多的，解决方式太多了，而且都在尝试阶段，而且他们的解决方法真的适合我吗？
2018年11月来自UIOT超级智慧家的一个全屋智能家居产品交流会让我找到了一条走出泥潭的道路。短短时间内就扭亏为盈半年时间就赚了50多万比我之前经营装修公司利润都高很多。
因此我今天也给大家分享一下成功经验，希望能给正在泥潭中挣扎的各位朋友提供一条出路
我之所以结缘UIOT超级智慧家全屋智能家居系统进入智能家居领域主要是看中以下几点，
1：行业前景好，不只是工装还是家装都在用智能家居，每年呈高速增长速度，市场会越来越好。
2、竞争不激烈，厂商少，门店少。一个城市做全屋智能家居系统的不到5家，现在正处于产业红利期。不用担心客户被同行翘单。
3：产品齐全度高，配套产品丰富，客单价高，毛利高。包含28大智能子系统，满足业主的一站式采购需求，产品全部互联互通，客户从智能家居，家庭影院，智能床，智能灯具，智能暖通全部从我这采购。客单价高挣的自然也高。
4： 3层盈利模式，复购率强，不做一锤子买卖。首次沟通单个系统，二次不断扩容其他产品，第三次配套产品物联网打包销售。客户体验感好，从5000的订单最后陆续增加到了10万的订单。
5：引流能力强，智能家居酷炫，高科技，随便发个抖音一个月就引来了10万的订单。
6：厂家直营店经营经验直接复制，轻松上手，经营起来很简单。盈利模型复制，门店成交体系复制，帮我快速实现了门店盈利
通过以上六个方面分析，我我毫不犹豫的加入了UIOT的大家庭中。合作的半年内UIOT经营团队给了我很大支持，帮我梳理了门店经营管理方法，还给我输送了很多项目，让我真正意识到背靠大树好乘凉的意义。
放眼望去，整个装修市场规模就那么大，2019年，精装房占比都到了30%以上，有些开发商的精装都达到70%以上！剩给装修市场空间还有多少？
一点点。
2020年，如果还在依赖一传统模式做生意，只能让你越来越亏钱。而盲目还在原地踏步不求改变，更是将自己带入一个无底洞！
希望通过这篇分享能让更多以前和我一样的企业家走出泥潭，跨向美好的明天。（责编/新浪家居吴新燕）
（图片来源：稿件提供 侵删）
